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- Daniel Love
- 2 dic 2025
- Tempo di lettura: 3 min
Numero 13
Mentre pensavo alla newsletter di questa settimana, mi sono imbattuto in una pubblicità sul FT Weekend Magazine. Nulla di sorprendente, per me. Ma ciò che era insolito è che, invece di dare una rapida occhiata alle (infinite) campagne pubblicitarie per arrivare finalmente all’editoriale, mi sono fermato. Alla prima pagina.
Il motivo? Una doppia pagina acquistata da Porsche.
Ora, un po’ di contesto: non mi interessano particolarmente le auto. Inoltre, non ne so quasi nulla. Tuttavia, il testo e il contesto visivo erano immediatamente intriganti. Il produttore di auto di lusso dichiarava con entusiasmo che “Da oltre 75 anni facciamo tutto nel modo sbagliato.”
Questo mi ha fatto drizzare le orecchie — o, più letteralmente, mi ha fatto concentrare lo sguardo. Seguiva un elenco molto diretto delle principali regole che hanno infranto:
«Dicevano che il motore va davanti.
Noi l’abbiamo messo dietro.
Dicevano che l’accensione è a destra.
Noi l’abbiamo installata a sinistra.
Dicevano che una vera Porsche ha due porte.
Noi ne abbiamo costruite a quattro. E le abbiamo rese più veloci della maggior parte delle due porte.»
E così via.
A quel punto, non avevo nemmeno ancora fatto un passo indietro per osservare l’immagine intera. Testo bianco sans-serif contro il retro sfocato e poco illuminato di un’auto. Anche per un profano come me, è chiaramente una 911. Questo approccio trasmette coraggio, sicurezza, giocosità e semplicità. Sanno che tutti sanno com’è fatta una Porsche. Sanno cosa la rende un acquisto desiderabile. Non hanno bisogno di mostrare un modello appena lucidato che percorre maestosamente una strada di montagna pittoresca. Grazie al copy studiato con cura, stiamo già immaginando di fare proprio quel viaggio.
Che sia su schermo o su carta, forse sono le immagini ad attirare l’attenzione, ma sono le parole giuste a trattenerla.
Il primo atto
Fare una buona impressione
I primi istanti di una pubblicità sono quelli che fanno davvero la differenza. Prima ancora che qualcuno abbia il tempo di pensarci, ha già deciso se restare con te o passare oltre — quindi il tuo primo atto deve essere chiaro, sicuro e davvero degno della sua attenzione.
Titoli che catturano
Un buon titolo o una buona frase d’apertura deve essere semplice, diretta e invitante. Fai capire subito cosa c’è di utile per chi legge. Un tocco di curiosità è ottimo, ma non nascondere il punto centrale. Se qualcuno deve mettersi a interpretare ciò che vuoi dire, di solito rinuncia.
Sfrutta:
Parole semplici e incisive
Un beneficio chiaro o un’idea riconoscibile
Dettagli specifici che rendono credibile il messaggio
Evita:
Frasi fatte viste mille volte
Gergo di settore
Essere criptico solo per sembrare intelligente
Prime frasi con uno scopo
La tua prima frase dovrebbe essere come un leggero invito ad andare avanti. Una domanda che il lettore si è probabilmente già posto, una piccola frustrazione che riconoscerà, o una scena rapida che può immaginare — tutto ciò aiuta le persone a sentirsi coinvolte e comprese. Quando qualcosa suona familiare, siamo naturalmente più inclini a leggere il resto.
Claim che restano nella memoria
Un buon payoff non deve spiegare tutto ciò che fai; deve catturare come vuoi che le persone si sentano scegliendo te. Tranquillità, fiducia, sicurezza — ciò che meglio rappresenta il tuo brand. Tienilo breve e lascia che nel tempo crei riconoscibilità.
Un po’ di psicologia del cliente
Le persone si connettono più facilmente ai messaggi che le mettono al centro. Mostra che capisci dove si trovano ora e dove vorrebbero essere. Un leggero senso di “se non agisco, rischio di perdermi qualcosa” può essere motivante, così come piccoli accenni al fatto che altri già si fidano di te.
Soprattutto, rispetta l’attenzione. Sii chiaro, umano e offri qualcosa che sia davvero utile. Quando il tuo primo atto appare naturale e sincero, il resto del messaggio ha molte più possibilità di colpire nel segno.
Connettiamoci
Siamo al completo fino al nuovo anno. Per discutere nuovi progetti, possiamo programmare call conoscitive a partire da gennaio. Nel frattempo, sentiti libero di raccogliere idee e inviarci proposte o concept da valutare. Non vediamo l’ora di collaborare con te.
Per chi ha lavori in corso o contratti già programmati, restiamo disponibili attraverso i consueti canali di contatto.
Alla prossima volta
Daniel
Consulente di marca | Redattore di contenuti | Sviluppatore digitale
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