Ne tirez pas sur le messager
- Daniel Love
- 31 oct.
- 3 min de lecture
Dernière mise à jour : 5 nov.
Numéro 8
Parfois, c’est le message lui-même qui ne passe pas, et non la façon dont il est délivré.
Quand on s’adresse à des personnes occupées avec une attention toujours plus fugace, il est essentiel d’aller droit au but de manière claire et efficace. Malheureusement, il y a peu de place pour la nuance ou la subtilité, sauf si elle est maniée avec une précision absolue. Lorsqu’il s’agit de communiquer avec des clients potentiels ou existants, il est crucial d’expliquer votre offre — qu’il s’agisse d’un service, d’un problème que vous pouvez résoudre ou d’une nouveauté que vous avez créée.
Clarté, Valeur & Singularité
Trois points essentiels
1. Ce que vous faites (Le point de clarté)
Commencez par une déclaration limpide de ce que vous proposez — sans jargon, sans fioritures. Votre audience doit comprendre en quelques secondes le domaine dans lequel vous opérez.
Exemple : « Nous aidons les entreprises à naviguer dans des problématiques juridiques complexes grâce à des conseils stratégiques et pratiques qui protègent ce qui compte le plus. »
2. Le problème que vous résolvez (Le point de valeur)
Définissez la douleur ou le défi auquel votre client est confronté — et montrez comment vous le résolvez. Cela transforme votre offre d’une simple liste de fonctionnalités en solution.
Exemple : « Si votre peau a souffert du stress, de la pollution ou de trop nombreuses nuits blanches, notre sérum rétablit l’équilibre, l’éclat et la confiance — sans filtres. »
3. Ce qui vous rend unique (Le point de singularité)
Mettez en avant votre avantage unique — ce qui vous distingue des concurrents ou du statu quo. Cela peut être votre processus, votre vision, vos résultats ou votre personnalité.
Exemple : « Contrairement aux agences de marketing classiques, nous combinons storytelling créatif et stratégie basée sur les données pour que votre message ne soit pas seulement entendu, mais mémorisé. »
Focus Campagne
La confiance par la transparence
The Ordinary frappe encore. Cette fois, ils ont discrètement donné une leçon à toute l’industrie de la beauté en faisant exactement l’inverse des autres.
Simple — Pas de fruits, pas de miel, pas de vernis. Pur, clinique, brillant. Le message passe.
Intelligent — Une œuvre pour les amateurs de copywriting. Chaque ligne informe et inspire.
Cohérent — Leur signature en noir et blanc parle plus fort que jamais.
Impactant — L’objectif n’est pas seulement de vous faire acheter, mais de vous faire réfléchir à tout le reste.
Ce n’est pas du marketing. C’est de l’anti-marketing. Et c’est ce qui le rend génial.
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Vérifiez votre appel à l’action
Votre CTA peut faire ou défaire un email. Ce n’est pas qu’un bouton, c’est un déclencheur de décision.
Essayez ces petites alternatives pour transformer l’oubliable en cliquable :
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Choix culturel
La photographe surréaliste pionnière Lee Miller
Avec la plus grande rétrospective de son œuvre jamais organisée au Royaume-Uni, Tate Britain célèbre Lee Miller comme l’une des voix artistiques les plus percutantes du XXᵉ siècle. D’abord exposée à la caméra en tant que modèle, Miller fut l’une des figures les plus recherchées de la fin des années 1920 avant de passer rapidement derrière l’objectif, devenant un acteur majeur des scènes avant-gardistes à New York, Paris, Londres et Le Caire.
L’exposition retrace sa carrière extraordinaire, du surréalisme français à la photographie de mode et de guerre. À travers ses collaborations artistiques, la scénographie met en lumière des facettes moins connues de son travail, comme ses remarquables images du paysage égyptien dans les années 1930. Avec environ 250 tirages anciens et modernes, dont certains jamais exposés, l’exposition révèle la vision poétique et l’esprit audacieux de Miller.
Déterminée à tracer sa propre voie, elle commenta plus tard : « Il s’agissait de sortir sur une putain de branche et de la scier derrière soi. »
À voir jusqu’au 15 février 2026 à Tate Britain
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Prête à transformer vos messages de marque de dispersés à stratégiques ? Daniel Love combine vision créative et expérience pratique pour vous aider à élaborer une stratégie de communication qui résonne, inspire et produit des résultats. Programmons un moment pour explorer vos objectifs, identifier les opportunités et définir une approche claire et actionnable — afin que votre marque parle avec confiance et impact.
À la prochaine,
Daniel
Consultant en image de marque | Rédacteur de contenu | Développeur numérique
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